Estoy seguro que este artículo hará pensar a más de uno, meditar, recapacitar y… darme la razón o pensar que lo que digo es una utopía o una estupidez.
Pensemos que en la situación actual de los campos de golf también está reflejada la crisis y por ello cada vez hay menos gente jugando y practicando, es decir, menos gente que acude a los campos, a las tiendas de los mismos y a las cafeterías de los clubes.
Si yo fuera el responsable de un campo de golf y tuviera la necesidad de incrementar el flujo de jugadores en mi campo (socios o no), entre semana que tengo el campo vacío y para desmarcarme de los otros campos a la vez de conseguir nuevos jugadores (por ejemplo, extranjeros de edad avanzada con recursos económicos justos), creo que apostaría por vender la HORA DE SALIDA al campo en lugar del GREEN FEE actual.
Os demuestro con un ejemplo a lo que me refiero. Imaginemos que un green fee de lunes a viernes, se está vendiendo a 35€ por persona para 18 hoyos, es decir, para 4 jugadores de una misma partida se está facturando 140€, ¿no? Pues yo cambiaría esta venta de GREEN FEE por la venta de la HORA DE SALIDA a un precio de 100€ (40€ menos; un 30% mas económico). Con lo que si 1 jugador quisiera jugar solo pagaría 100€, 2 jugadores 50€ cada uno, 3 a 33€ y 4 a 25€. Está claro que el jugador estará encantado con el precio de 25€ en lugar de 35€, pero ¿qué ganaría el Club de Golf con dicha modificación?
1. El desarrollo del aspecto comercial y parte del de marketing del campo, pasaría a realizarlo (inconscientemente) los propios jugadores, al dar publicidad y reunir a los demás golfistas, ya que el jugador que quisiera venir se preocuparía de buscar y traer a más golfistas para que se abaratase su green fee.
2. Más orden y ritmo en el campo. Las partidas serían la mayoría de 4 jugadores, por lo que no habrían problemas de esperas de los grupos anteriores y posteriores al nuestro porque todas las partidas se jugarían al mismo ritmo.
2. Elevamos los beneficios de la tienda de la Casa Club. Si incrementamos el número de golfistas que acuden a jugar al campo, por ende que se aumentan los carritos, troleys y buggies que se podrán alquilar. Así como bolsas de tees, guantes, bolas y alguna prenda de ropa que se venderá en la tienda de la Casa Club.
3. Incrementamos el ingreso de la restauración. Mas golfistas en la casa club es igual a más cafés (antes) y más cervezas (después) de cada salida. Más probabilidades de que alguno se quedará a comer y desayunar en el Club.
4. Mayor renta en el driver range, por el uso de mas fichas o monedas en la máquina de bolas.
5. Otros servicios paralelos que se crearían o mantendrían. Limpiezas de coches, spa, pistas de paddel, etc. que generan negocio y puestos de trabajo.
En principio, esta idea se puede poner a prueba un día a la semana (para ver la reacción y evolución de los jugadores) y poco a poco ir estandarizándola en función de la época del año y de las necesidades del campo.
Y lo más importante de todo, que pocas veces los responsables implicados en tareas del campo se dan cuenta: el mantenimiento del campo (agua, abono, maquinaria, etc.) cuesta lo mismo juegue una persona al día como que jueguen cuarenta. Pues traigamos cuarenta aunque sea con un 30% de dto. porque más vale el 70 % de algo que el 100% de nada.
Espero comentarios y gracias por dejarme poder expresar, ya que mi único objetivo es el conseguir traer más gente a jugar aunque, posiblemente, me equivoque en el camino a lograrlo.
De acuerdo totalmente. Soy socio de uno de los mejores campos de España y me duele mucho cada día que paso por su puerta entre semana y lo veo totalmente vacío. Eso me lleva a estar continuamente dándole vueltas a la cabeza pensando en qué se puede hacer. Me duele también ver como la directiva del campo sólo llora y se justifica en la crisis pero no cambian (casi) nada. La verdad es que aunque se me han ocurrido muchas cosas que no sé si saldrían o no, lo que tu propones jamás lo había pensado y estoy casi seguro de que funcionaría. Gran aportación
Interesante reflexión, aunque dudo que la mayoría de los propietarios de los campos esten demasiado interesados en ello. Me explico.
¿Donde está el beneficio en eun campo de Golf? ¿Cuantos campos de golf de España se ganan la vida vendiendo sólo green-fees? ¿Porqué siempre se construyen viviendas junto al campo de golf?
Quien construye un campo de Golf no lo hace, lamentablemente, para dedicarse a vender green-fees, lo hace para vender casas. El negocio es claro y muy rentable por cierto. Se trata de suelo de valor casi cero que al recalificarse se multiplica por mil. Por desgracia el campo de golf es la excusa para vender chalets de 500.000 Euros la pieza. Podría poner infinitos ejemplos en nuestra geografía.
Este ejercicio que nos propone Eduardo sería factible si la filosofía del golf en España coincidiera más con la idea anglosajona de entender este deporte. Con la española no la veo viable.
Soy gerente de un Club de Golf, creo que la idea es original y comparto las posibilidades que se enumeran.
Nuestros ingresos se basan en las cuotas de los socios i los green fees
Si se incrementan los green fees, significara que tendremos mas posibilidades de negocio en el bar, campo de practicas, booguis etc.
Lo probare
Estimados contertulios:
Desde la Asociación de Voluntarios de Golf llevamos más de un año difundiendo el mismo contenido de esta opinión que nos da D. Eduardo Minguell e intentando realizar convenios de colaboración con clubs de golf de toda España para poder jugar a precios más asequibles.
En la actualidad hemos conseguido firmar nueve acuerdos, tenemos en perspectiva dos más, con buenos precios para jugar 18 hoyos, y si quieres degustar un modesto menú, buguis, etc.
Deseamos lograr muchos más convenios para nuestros socios, hay que tener en cuenta que la mayoría de los amateurs que jugamos entre semana somos jubilados, con un poder adquisitivo medio y con ganas de disfrutar del golf y lo más importante para mover esta industria es seguir jugando, generando ilusión a otros y disfrutando de la edad que llevamos en la mente y en el cuerpo.
Esperemos que algún día los clubs se den cuenta de que el mantenimiento cuesta lo mismo para 100 que para 400 green fees, pero por favor bájenlo a la mitad y en los torneos de lunes a viernes, también, con ello habrá más afluencia de personas no solo al campo también en las tiendas, restaurantes, hoteles, spa, etc.
No hay excusas: arregla tu pique, rastilla los bunker, repón bien la chuleta y lo más importante, camina rápido para no retrasar el juego. Muchas gracias.
Eso se llama REVENUE MANAGEMENT es lo que me mato a explicar a los campos españoles.
Me parece perfecto. Y ¿tan difícil es que lo piensen los Directores de los campos? Un claro ejemplo sucede en La Galiana de Carcagente (Valencia), donde además, los precios son bastante ambiguos y sin ofertas ni bonos, siendo un campo reciente, que en teoría se debería estar promocionando y captando jugadores.
¿Y que respuesta obtienes de los propietarios de los mismos?
No, no es los mismo 100 que 400…….el mantenimiento sube. No de forma proporcional, pero si es más costoso, ya que el aumento de tráfico en el campo, sobre todo en greens y tees, probocan un mayor coste de mantenimiento.
Otra cosa es que compense.
Por otro lado, con este metodo ¿que pasaría con los jugadores que no tienen equipo? ¿Tendrían que pagar 100€? Si es asi, no jugarían.
Todos teneis razón.
En orden:
Vicente: Sí! es dificil que lo piensen los directores ya que el golf vive de su inercia desde hace muchos años y un cambio en la gestión supone un miedo añadido. No es normal me diras pero es la respuesta que recibo –> Esa es la respuesta para Quim.
Luis: tienes razón y a la vez estas equivocado. Es cierto que cuanta mas gente, mas gastos de mantenimiento pero no es proporcional como bien dices. la ratio es menos de un 10%.
El gran problema es que los campo de golf no tienen fijado un precio minimo en funcion del coste ya que lo desconocen. En la situación de crisis hay que hacer un analisis de costes y gastos y replantear toda la tarificación, es el sistema del Revenue Management. Como ejemplo tenemos a las recientes nuevas tarifas del AVE, en funcion de la ocupación, del día y de la reserva por anteleción se aplica una tarifa u otra. Así que , SI! compensa, todo es cuestion de calculos. En cuanto a los que no tienen equipo, es el club el que tiene que gestionar las salidas y por lo tanto el club es el quien tiene que buscar un equipo a cada jugador si quiere que se gaste los 25€.