Publicidad lateral Grande

Jon Rahm Jon Rahm

Publicidad lateral Grande

Jon Rahm Jon Rahm

Publicidad lateral moviles

Banner superior Cabecera



SUBMENÚ Menu

¿Nos hemos parado a pensar qué busca una familia o persona para hacerse socia de un club de golf?

8 marzo, 2018 | Redacción
0

Hace ya algún tiempo leí un artículo escrito por Richard C. Brasser en la revista Club Management, en donde comentaba que los socios valoran el gasto que le supone pertenecer a un club de dos maneras, una de forma lógica y otra de forma emocional

La primera de ellas, es donde interviene factores tales como, las veces que utilizo mi club, que descuentos me están ofreciendo, que beneficios me aportan… factores todos comunes a cualquier tipo de actividad de entretenimiento. Cuando en la decisión de un gasto, entra la parte emocional, todo cambia.

En Psicología se dice que una compra importante se realiza por razones emocionales y se justifica luego con datos lógicos o intelectuales.

¿Nos hemos parado a pensar qué es lo que busca una persona o familia para hacerse socia de un club? Quizás el mejor campo de golf, la casa club más grande, el vestuario más lujoso, el menú más apetitoso, la piscina más espectacular… Creo que esto es lo que nosotros pensamos.

Estamos inmersos hoy en día en una sociedad de consumo, con tiempo limitado, viajes, horarios estresantes, viajes continuos, entretenimientos de todo tipo, actividades familiares, competencia por doquier… y todo esto no rema a favor de las afiliaciones. Esto lo tenemos claro.

Los factores que intervienen en la compra de un producto como la adhesión, pasa por poner en el denominador el coste solicitado, y en el numerador, las veces que creemos que podemos disfrutarla, más los beneficios que nos van a ofrecer y esto lo multiplicamos por un factor clave que a continuación comentaremos, y si todo esto hace que la ecuación nos dé un resultado satisfactorio, pues nos hacemos socios.

Pues bien este factor que tanto afecta no es otro, que el tan comentado por Gregg Pattersson en sus charlas, la comunidad “The Comunitty

Me gusta mi Club porque tengo a mis amigos, a mis colegas, mi mujer tiene a sus íntimas, a sus inseparables, mis hijos a sus compañeros de aventuras, a sus amiguetes… fomenta esto y tendrás ganada la batalla emocional.

Incrementa en un club las opciones de relación social entre los miembros, y verás multiplicadas tus opciones de permanencia de los socios en el club, y lograrás captar nuevos miembros con garantías y mayor permanencia.

¿Fomentamos en nuestros clubes las relaciones entre los socios? ¿Buscamos a través de los socios futuras incorporaciones?  ¿Ponemos a disposición de los socios medios de comunicación para poder relacionarse?

Autor: Pablo Riestra, Gerente Altea Club de Golf

Deja una respuesta

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *

*

Noticias destacadas

Últimas Noticias

Miguel Ángel Jiménez y José María Olazábal vuelven a la carga a la caza de The Galleri Classic
0

Miguel Ángel Jiménez y José María Olazábal vuelven a la carga a la caza de The Galleri Classic

28 marzo, 2024 | Redacción
Esta semana el Circuito americano, donde toman parte las leyendas, viaja hasta el icónico Mission Hills Country Club de Rancho...
Hidalgo y Otaegui se hacen hueco en una parte alta del Hero Indian Open con hasta tres líderes
0

Hidalgo y Otaegui se hacen hueco en una parte alta del Hero Indian Open con hasta tres líderes

28 marzo, 2024 | Redaccion
El malagueño y el guipuzcoano le ganan la partida al complejo asiático para situarse a dos impactos de Luiten, Nakajima y...
Carlota Ciganda y Azahara Muñoz se van de estreno a Arizona. En juego, el Ford Championship
0

Carlota Ciganda y Azahara Muñoz se van de estreno a Arizona. En juego, el Ford Championship

28 marzo, 2024 | Redacción
Además de las dos españolas toman parte otras cuatro latinas, en un torneo que reparte 2.250.000 dólares, de los que 337.500...
Santi Juesas Subcampeón de España S18 y Raúl Gómez mejor S16
0

Santi Juesas Subcampeón de España S18 y Raúl Gómez mejor S16

28 marzo, 2024 | Redacción
El mal tiempo motivó que el torneo se redujera a 54 hoyos cuando lideraba el valenciano Juesas, quien se situó al frente del...
Esto es lo que se consigue al conquistar un Major. Grandes ventajas además de muchos dólares
0

Esto es lo que se consigue al conquistar un Major. Grandes ventajas además de muchos dólares

27 marzo, 2024 | Redacción
Cuatro campeonatos importantes que cualquier golfista anhela, ya que un triunfo en cualquiera de estos torneos te llevan a la...
Seis españoles a la conquista del Hero Indian Open, segundo evento del llamado Asian Swing
0

Seis españoles a la conquista del Hero Indian Open, segundo evento del llamado Asian Swing

27 marzo, 2024 | Redacción
El torneo, que reparte 2.250.000 dólares, de los que 375.000 son para el campeón, celebra su 57ª edición en el DLF Golf &...
La huella de Seve quedó marcada para siempre con este eagle en el par 5 del Amen Corner de Augusta
0

La huella de Seve quedó marcada para siempre con este eagle en el par 5 del Amen Corner de Augusta

26 marzo, 2024 | Redacción
A dos semanas para que de comienzo el primer Grande, recordamos este golpazo del Genio de Pedreña en 1986 en el hoyo 13...
Thomas confiesa que con 15 años ganó un partido junto a Michael Jordan que pagó su primer coche
0

Thomas confiesa que con 15 años ganó un partido junto a Michael Jordan que pagó su primer coche

26 marzo, 2024 | Redaccion
El americano se aprovechó del desconocimiento que todos tenían de su nivel cuando era adolescente para llevarse entre tres y...