¿Nos hemos parado a pensar qué busca una familia o persona para hacerse socia de un club de golf?

Hace ya algún tiempo leí un artículo escrito por Richard C. Brasser en la revista Club Management, en donde comentaba que los socios valoran el gasto que le supone pertenecer a un club de dos maneras, una de forma lógica y...

El golfista Gary Sutton fue reconocido como mejor jugador del 2017 por el Altea Club de Golf

Regularidad en sus resultados fue el arma empleada por Gary Sutton para alzarse con el premio a mejor jugador del 2017 del Altea Club de Golf El pasado día 14, una vez finalizada la entrega de premios del primer torneo del curso...

Como sacarle el jugo a la estacionalidad en el mundo del Golf. Pablo Riestra nos da algunas ideas

En la industria del golf, como en la mayoría de las de la industria del “Hospitality” la estacionalidad es un factor muy marcado y que afecta en gran medida a nuestras cuentas de resultados y ritmo de trabajo. En la revista...

Nuevo post de Pablo Riestra: La disyuntiva entre gestión comercial y de socios de un Club de Golf

Una de las definiciones de disyuntiva es “situación en la que hay que elegir entre dos cosas o soluciones diferentes”. Y es aquí donde inicio este post para analizar la situación actual que se presenta en el mercado...

Buen Golpe y Buen Camino. Las similitudes del Camino de Santiago con el mundo del golf

Hace unos días realicé la maravillosa ruta andando del camino francés que va desde Roncesvalles a Logroño. 5 días llenos de anécdotas, vida centrada en andar, recuperarse y pensar, mucho pensar. El camino se realiza por...

Nuevas tendencias de contratación laboral: “Productividad vs horario vs satisfacción personal”

¿Sabías que en el Reino Unido ya hay 700.000 británicos (un 2.3% del total de trabajadores del país) que fueron empleados bajo la modalidad del contrato cero? Empleados que trabajan a comisión, supeditados a que la empresa...

Para los que creen que Revenue Management es tan sólo una técnica de bajar los precios

Recientemente he leído un libro comentado por David Molina, sobre “Mi visión del Revenue Management” donde comenta en su página 37, toda una serie de temas que hay detrás de aplicar una técnica de Revenue Management y...

Te has parado a pensar, ¿Cómo intentas vender tu campo de golf en el mercado?

Te has parado a pensar, ¿Cómo intentas vender tu campo de golf en el mercado? Seguro que todos los días y a todas horas. ¿A través de la venta de acciones o derechos de uso? ¿Informando de las grandes instalaciones que...

¿Nos hemos parado a pensar qué es lo que busca una persona para hacerse socio de un club?

Recientemente leí un artículo escrito por Richard C. Brasser en la revista Club Management, en donde comentaba que los socios valoran el gasto que le supone pertenecer a un club de dos maneras, una de forma lógica y otra de...

¿Y si mi bola causa un conflicto diplomático? ¿Se puede catalogar tu campo como peligroso?

Hoy he leído, no con cierta preocupación, una noticia que ha salido publicada en este mismo diario digital, que podría pasar perfectamente. De todos es sabido que las residencias y negocios colindantes a los campos de golf,...

Conozcamos un poco más sobre la evolución del golf en el Reino Unido que nos debe hacer pensar…

Sabías que en Gran Bretaña, si hablamos de servicio, un 23% de los golfistas quieren ser tratados al mismo nivel que en un hotel, restaurante o spa y lo que más valoran es  que sean tratados como un cliente de valor para el...

“TopGolf»: una propuesta divertida que está revolucionando los campos de prácticas

El pasado mes de marzo, coincidiendo con el congreso mundial de gerentes de clubes de golf en San Antonio, Texas, una de las tardes libres, acudí a ver un campo de prácticas, que era comentado por todos mis colegas durante las...

«Cross – Selling» y «Up – Selling», qué son y qué ventajas tiene aplicarlo

Sabías que un 50% de los consumidores hoy en día se acogen a las ofertas que los empleados les facilitan, y el otro 50% “muy importante”, agradecen aunque no compren, que les ofrezcan otros productos. El Cross – selling o...